Sistemas Representacionales en Programación Neurolingüística (PNL)

Procesamiento sensorial, estilos de pensamiento y movimientos oculares

La Programación Neurolingüística (PNL) sostiene que las personas procesan la información del mundo a través de sistemas sensoriales específicos, conocidos como sistemas representacionales. Estos sistemas —visual, auditivo, kinestésico, olfativo y gustativo— constituyen los canales internos mediante los cuales se codifican, almacenan y evocan experiencias. El modelo más comúnmente utilizado es el VAK (Visual, Auditivo, Kinestésico), aunque también se incluye el VAKOG cuando se consideran los cinco sentidos (Olfativo y Gustativo).

¿Qué son los sistemas representacionales?

Los sistemas representacionales son filtros neurológicos que determinan cómo una persona percibe, recuerda y comunica su experiencia. Cada individuo tiende a utilizar uno como canal predominante, aunque todos los sistemas están presentes y pueden activarse según el contexto.

“La experiencia se representa en la mente en términos sensoriales, es decir, en términos de los supuestos cinco sentidos.” — Bandler & Grinder

Tabla de sistemas representacionales

Sistema	Descripción	Indicadores comunes
Visual	Procesamiento de imágenes, colores, formas, escenas.	Mirada hacia arriba, lenguaje visual (“veo”, “claro”, “perspectiva”), respiración alta.
Auditivo	Procesamiento de sonidos, palabras, tonos, música.	Mirada lateral, lenguaje auditivo (“escucho”, “suena bien”), ritmo de voz marcado.
Kinestésico	Procesamiento de sensaciones físicas, emociones, tacto, temperatura.	Mirada hacia abajo derecha, lenguaje emocional (“siento”, “me pesa”), respiración baja.
Olfativo	Procesamiento de olores, aromas, recuerdos olfativos.	Menos frecuente, asociado a evocaciones profundas.
Gustativo	Procesamiento de sabores, texturas alimenticias.	Activado en recuerdos sensoriales específicos.

Movimientos oculares y acceso a la información

Una de las herramientas más prácticas de la PNL para identificar el sistema representacional activo es la observación de los movimientos oculares. Estos movimientos reflejan el tipo de información que la persona está procesando:

Dirección ocular	Tipo de acceso	Sistema representacional
Arriba izquierda	Imagen recordada	Visual
Arriba derecha	Imagen construida/inventada	Visual
Lateral izquierda	Sonido recordado	Auditivo
Lateral derecha	Sonido construido/inventada	Auditivo
Abajo izquierda	Diálogo interno	Auditivo / Kinestésico
Abajo derecha	Sensación física o emocional	Kinestésico

“La dirección hacia dónde se mueven los ojos es un indicador de cómo se accede a la información.” — Accresio

Aplicaciones prácticas

Comunicación efectiva: adaptar el lenguaje al sistema representacional del interlocutor mejora la conexión y el entendimiento.
Aprendizaje personalizado: identificar el canal predominante permite diseñar estrategias educativas más eficaces.
Autoconocimiento: reconocer el sistema propio facilita la gestión emocional y la toma de decisiones.

Los sistemas representacionales son una herramienta clave para comprender cómo las personas construyen su realidad interna. Al observar el lenguaje, los gestos y los movimientos oculares, se puede acceder a una dimensión profunda del pensamiento humano, facilitando procesos de cambio, aprendizaje y comunicación auténtica.

Así que aplicando lo expuesto, lo que intentamos desde aquí es animar a practicar toda esta información, teniendo muy presente que no sirve de nada saberla de memoria, sino que se trata de ponerla en práctica, que resulta incómodo, que no se trata de culpabilidad sino de responsabilidad.